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Unter Bercksichtigung der optimalen Produkte-Leistungs- und -Kostenkriterien 0~ZC o  `;?Text Box 17 >  gFestlegen der Funktions/Einmaligkeits-Differenzierungskriterien fr das gewhlte Entscheidungssegment 0h~ZgCh   `@N?Text Box 18VW!w Festlegen und definieren der potentiellen und produkterelevanten Wertkettenkriterien und der gewnschten Produktecontrollingaktivitten0~ZC B @ XjJ?Line 19! B  XjJ?Line 20 l  ` ?Text Box 21;(  d Auswahl des fr die Analyse zu bercksichtigenden Entscheidungssegmentes0e~ZdCe   f@?Text Box 22z Stufenweises analysieren des Unternehmenskultureinflusses auf die Entscheidungsmglichkeiten und der zur Zielerreichung zu treffenden Massnahmen2~ZP C     @ABC]DEFQ&RUVWXjJ?\\@\\]Freeform 23 sl B  djJ?Line 24B  djJ?Line 25CCB  djJ?Line 264 4 B  djJ?Line 27  B  djJ?Line 28s s B  djJ?Line 29 33̙ff" ia0I(    j1?Text Box 2, !Funktions- / Einmaligkeitsanalyse""$" a  ^?Text Box 3`0 UGenaue Beschreibung und Definition des Problems mit zweckmssigen Verallgemeinerungen6V~ZUGV   ^?Text Box 4s"( +Hintergrundinformationen betreffend der Auslsungsmotivation des Ideengewinnungs Prozesses Schwerpunkte der Innovation Festlegen der Ziele der Innovation Unternehmensstrategie Produkt Gewinn/Wachstum Kundensegment weitere Gewnschter Innovationsgrad Kundenbedrfnisbasis Kunden Problem-, Lsungslagen.D FNn.DMG,  33̙ff"R: 99P++9(    j1?Text Box 2\ !Funktions- / Einmaligkeitsanalyse""$" a   l@|?Rectangle 3">8PK!Zf[Content_Types].xmlMO &2WR=cJ`F0iK`#̼vLw 9uSq:w`G ^i ½KI)c/ $oVjTMRc|}042ҥCƔM̏P~*ka/8^DkHbL8e i"K\XN\6rco4y@_;oPK!1_a _rels/.relsj0 ѽqCNo^K [ILcX&m߾0XFo;>0xM e`|X}đ I`߽N4aG2$RKIZ)4(M9`ctB{m:f@`3n|O,ܗr޾jxR0T ,0@}WBLǬ5vPK!O drs/shapexml.xmlVmo6 >`Aסi\p\$m9"K$祿~8I1 M?*ȇC_J6:it"΄L.2LF9:eH^8_TcW1<ݸJjl%JpL%4Ɩqi 'JՋWM͢Y2'<gJ;X**6gLMv-/hr [ q>Ľf;y\6a;w#V`+ly)*cK g{v2yMQ!C~>FT+\ [,K6S)+G%T#2}Tm@%)O]|*}3M?Bhg0D7 2%˄:%tAFƜ)XOL4$RR݃ _$jӶoMckBc^0;LwæP` "j%\C(jqL%U8E57C_Y0vFp$'8S8q ΝY3KE8We7w 8j%:OV@QPK-!Zf[Content_Types].xmlPK-!1_a /_rels/.relsPK-!O *drs/shapexml.xmlPK-!s&drs/downrev.xmlPK-K  4~ZDDDC .4  jA|?Text Box 4Nr K  Funktionsprodukt Unternehmen2~ZDDDC .A  jC|?Text Box 5U "K + Funktions-produkt plus/ minus Unternehmen2,~ZDDD+C, .8  j D|?Text Box 6K " Dienstleistungs plus Unternehmen2#~ZDDD"C# .=  jE|?Text Box 7I ' Dienstleistungs- produkt Unternehmen2(~ZDDD'C( .   j]|?Text Box 8b9   Grundsatz2 ~ZDDD C  .   jG|?Text Box 9bNr 9   Profit2~ZDDDC .   lI|?Text Box 10bU "9   Gewinn2~ZDDDC ."   l J|?Text Box 11b9   Wohlstand2 ~ZDDD C  .%   l@K|?Text Box 12b 9   Wohlbefinden2~ZDDD C .$   l`L|?Text Box 13Q (   Zielsetzung2 ~ZDDD C  ."  lM|?Text Box 14Q Nr (   Quantitt2 ~ZDDD C  ."  l:|?Text Box 15Q U "(   Quantitt2 ~ZDDD C  .!  lO|?Text Box 16Q (   Leistung2 ~ZDDD C  .!  l`|?Text Box 17Q  (   Qualitt2 ~ZDDD C  .   l|?Text Box 18=    Fhrung2 ~ZDDDC  .(  l|?Text Box 19= Nr    Schuldzuweisung2~ZDDDC .!  l|?Text Box 20= U "   Coaching2 ~ZDDD C  .#  l|?Text Box 21=    Sinngebung2 ~ZDDD C  .#  l|?Text Box 22=     Befhigung2 ~ZDDD C  .#  l |?Text Box 23.    Motivation2 ~ZDDD C  .'  l@|?Text Box 24. Nr    Leidvermeidung2~ZDDDC ."  l`|?Text Box 25. U "   Belohnung2 ~ZDDD C  .(  l|?Text Box 26.    Beitrag leisten2~ZDDDC .+  l|?Text Box 27.     Selbstrealisierung2~ZDDDC .&  l|?Text Box 28    Verstndigung2~ZDDDC .'  l|?Text Box 29 Nr   Rechtfertigung2~ZDDDC ."  l|?Text Box 30 U "   Anweisung2 ~ZDDD C  .&  l`|?Text Box 31    Mitbestimmung2~ZDDDC .!   l|?Text Box 32     Teilhabe2 ~ZDDD C  .% ! l|?Text Box 33    Perspektiven2~ZDDD C . " l|?Text Box 34 Nr   Ich2~ZDDDC . # l|?Text Box 35 U "   Team2~ZDDDC .$ $ l|?Text Box 36    Unternehmen2 ~ZDDD C  .% % l|?Text Box 37     Gesellschaft2~ZDDD C .# & l|?Text Box 38  Entlohnung2 ~ZDDD C  . ' l|?Text Box 39Nr   Lohn2~ZDDDC . ( l|?Text Box 40U "  Gehalt2~ZDDDC .$ ) l|?Text Box 41  Beteiligung2 ~ZDDD C  .! * l |?Text Box 42   Teilhabe2 ~ZDDD C  .0 + `@?Text Box 43Fw  &Innovationskultur-Typ des Unternehmen 2'~Z&C'  33̙ff"R    p (    j`1?Text Box 2, !Funktions- / Einmaligkeitsanalyse""$" w  ^?Text Box 38 Verschiedene Sichten auf die Innovation Produktebezogene Innovation Es stehen hier neben der eigentlichen technologischen Entwicklung des Produktes vor allem neue Anwendungsgebiete fr das bestehende Produkt im Vordergrund. Dabei ist es aus finanzieller Sicht anzustreben, dass das eigentliche Produkt mglichst wenig wesentlichen nderungen erfhrt, sondern dass das Suchen von Differenzierungsmglichkeiten und neuen Anwendungsfeldern im Vordergrund steht. Beispiel : Rohstoffe, Halbfertigprodukte,Chemische Zwischenprodukte,Produkte, Holzbohrer, etc. Anwendungsbezogene Innovation Hier stehen neben der eigentlichen technologischen Entwicklung vor allem die Funktionen und das subjektive Empfinden bei der Anwendung/Nutzung imVordergrund. Beispiel : bernachten, Hnde waschen(Hnde nssen, Seife spenden, Hnde sauber machen, Hnde trocknen) , Mittagessen, Pausensnack essen, Fernsehprogram aufnehmen/wiedergeben, Holz bearbeiten, Fenster bearbeiten, etc . Dienstleistungsbezogene Innovationen Hier stehen vor allem die individuellen Wnsche/Bedrfnisse des Kunden im Vordergrund. Da diese aber sehr unterschiedlich sind, ist es nicht mglich Dienstleistungen bis ins Letzte zu strukturieren und zu optimieren. Das dienstleistungsanbietende Unternehmen sollte deshalb neben einer entsprechenden Geisteshaltung der Mitarbeiter, Zugriff auf ein breites Spektrum mglicher Solution-Pakets / Halbfertig- produkten / Templates, Verfahren,etc. haben, welche es ihm ermglichen, effizient und wirtschaftlich Massanzge zu schneidern. Das eigentliche Dienstleistungs-Produkt selber beinhaltet vor allem die neutralen Verfahren und die daraus gewnschten Ergebnisse und kann damit individuell fr den Kunden angepasst werden. Beispiel : Unternehmensprozess Beratung, bernachtung ermglichen, Frhstck bereitstellen, Fernseh-programm bereitstellen, Reisen organisieren,Post zustellen, Schrfen von Werkzeugen, Reparaturen, etc.~Z(   z  ) C  33̙ff" vn V(     j1?Text Box 2, !Funktions- / Einmaligkeitsanalyse""$" l  ^?Text Box 3 hDefinition der gewnschten Innovationssicht, der Innovationskategorien und der dazugehrenden 'Produkte'.i~ZhAi   ^?Text Box 4Q7 Produkt2~ZC B  \jJ?Line 5~uB  \jJ?Line 6~ B  \jJ?Line 7 X  ^@?Text Box 889 RProduktbezogene- Anwendungsbezogene- Dienstleistungsbezogene- Innovationssicht 0S~ZRCS E  ^`?Text Box 9 u  ? Familie Spezialisierung Generalisierung 0@~Z?C @ B  ^jJ?Line 10  B  ^jJ?Line 11 } B  ^jJ?Line 12  B  ^jJ?Line 13 ^ ^ B  @ ^jJ?Line 14 Wc B  ^jJ?Line 15 c k B  ^jJ?Line 16 B  @ ^jJ?Line 17  B  @ ^jJ?Line 18|  !  `?Text Box 19   = Innovationskategorie2~ZC  33̙ff"h ZhRhBB$:h(  $ $ j1?Text Box 2L !Funktions- / Einmaligkeitsanalyse""$"  2 $ # @d|?Oval 3" b _  6  2 $ # `d|?Oval 4" bK_  6  2 $ # d|?Oval 5" b_  6  2 $ # d|?Oval 6" b ]_  6  $  ~@ABC_DEF\QVRUVWXd@5%?**^^"EgpO6  3a A5kQt\akByi^\da5nl2R^^^+,@*,^^"EgpO6  3a A5kQt\akByi^\da5nl2R^^^*,_Freeform 7"  <  $  ~@ABC_DEF\QVRUVWXd@5%?**^^"DfpO6  3` @5kQt\akCyi^\da6nk2R^^^+,@*,^^"DfpO6  3` @5kQt\akCyi^\da6nk2R^^^*,_Freeform 8"     $  ~@ABC_DEF\QVRUVWXd@5%?**^^"EgpO6  3` @5kQt\akCyi^\ea6nl2R^^^+,@*,^^"EgpO6  3` @5kQt\akCyi^\ea6nl2R^^^*,_Freeform 9"   d  $  @ABC]DEF\QVRUVWXZd@5%?**=a<'>NZ\_Z2P>' iB/@wd0\ 5Rs[++,@*,=a<'>NZ\_Z2P>' iB/@wd0\ 5Rs[+*,]Freeform 10"     $  @ABC]DEF\QVRUVWXZd@5%?**<a<&<NX\_X2O=& iB/?wd0\ 5RsZ*+,@*,<a<&<NX\_X2O=& iB/?wd0\ 5RsZ**,]Freeform 11"  M   $  @ABC]DEF\QVRUVWXZd@5%?**<`;'=NY\_Y2O>& hA.?wd/[ 3QsZ++,@*,<`;'=NY\_Y2O>& hA.?wd/[ 3QsZ+*,]Freeform 12"  r H   $ b?Rectangle 13"PK!Zf[Content_Types].xmlMO &2WR=cJ`F0iK`#̼vLw 9uSq:w`G ^i ½KI)c/ $oVjTMRc|}042ҥCƔM̏P~*ka/8^DkHbL8e i"K\XN\6rco4y@_;oPK!1_a _rels/.relsj0 ѽqCNo^K [ILcX&m߾0XFo;>0xM e`|X}đ I`߽N4aG2$RKIZ)4(M9`ctB{m:f@`3n|O,ܗr޾jxR0T ,0@}WBLǬ5vPK!V= drs/shapexml.xmlUn6}/ Zd}&vUIi xF}.(YS@R{d@e@Ù3f[鼲&wCΤ)l*_/ L)52۟|pYul0Z¿4ثEҭ^ z0P”.#]8ʌoɄ3#j}PdK>4!$s[l|G|҉b|yݭ(=RBXbx큟϶Xl_\TdVh: QCo 1 OGC.9+p5\" 5·ߤ=#CwJ Tl>PNN.ȝJs3b͹fYE˵ 1j$pHL̨L N2ԆeU!xD}.,8@{QPW- ?z*؏à3\/C>,uhgM G:+SN( ܥ9+e,K_M0{5.Ʌip9m)yͲ)HM( $vq/oucOA OwUn7o4:G*|G׽ѣJ._nzth1phd% gk,Һ9kT(֏V1,7 yu1CbȈԡpVK!/ůp<89+K*m \e]Ftt5zMѸKF{\RM ]8k(:]:4B8>}'HONo>rPK!M}drs/downrev.xmlDn0D"uSIy4 ` Ɨ8jlG!]ftFgun|mILiem*h$6֐?w3ue?|Zr`ԍW?PK-!Zf[Content_Types].xmlPK-!1_a /_rels/.relsPK-!V= *drs/shapexml.xmlPK-!M}drs/downrev.xmlPKk $Produkte-Lebensketten und der Markt4%~Z$"% @ $  @ABC-DEFQ>R"UVWXZd@jJ?,:@,:-Freeform 14"  S [.@ $  @ABC6DEFQ>R"UVWXd@jJ?54@546Freeform 15"  P e]% $ l?Text Box 16   Funktionalitt 0~Z   $ l?Text Box 17x B(  Einmaligkeit0 ~Z   $ $ `?Text Box 18k   Produkte - Minderwertkette2~Z " $ ` q6?Text Box 19)$N Produkte - Mehrwertkette2~Z ) $ `@r6?Text Box 20O j y  Produkte - Entscheidungssegment2 ~Z   $ ``s6?Text Box 21 = B mP1a"~Z " $ `t6?Text Box 22AGf Produkte - Segmentkette2~Z B $ ^|?Line 235 B $ ^|?Line 245 B $ ^|?Line 25. 23 $ fw6?Text Box 26v3 -  {E1b0~Z  $ fy6?Text Box 27v| {E1e0~Z  $ f z6?Text Box 28v  {E1d0~Z  $ f@{6?Text Box 29v  {E1c0~Z  $ ``|6?Text Box 30UB mP1d"~Z  $ `}6?Text Box 31B mP1c"~Z   $ `~6?Text Box 32x B mP1b"~Z  !$  @ABC]DEF\QVRUVWXZd@5%?**<`<&<NX\_X2O=& hB.?wd/\ 4RsZ*+,@*,<`<&<NX\_X2O=& hB.?wd/\ 4RsZ**,]Freeform 33"  ,  "$  @ABC_DEF\QVRUVWXd@5%?**^^"EfpO6  3` @5kQt\akCyi^\da6nl2S^^^+,@*,^^"EfpO6  3` @5kQt\akCyi^\da6nl2S^^^*,_Freeform 34"  B #$ ^|?Line 355 B $$ ^|?Line 36. 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Funktionalitt.~Z   ( ` 8?Text Box 33,g  Einmaligkeit. ~Z     ( `@8?Text Box 34 i Festlegen der Funktions/Einmaligkeitskriterien fr die gewhlte Innovationkategorie mit anschliessender 'Produkte' - Positionierung pro Entscheidungssegment,~Z  B  ( ^LLL|?Line 35I} } B  ( ^LLL|?Line 36IB  ( ^LLL|?Line 37D ( `8?Text Box 38xp G  wE1b,~Z  ( `8?Text Box 39xM% wE1e,~Z  ( `8?Text Box 40x wE1d,~Z  ( `8?Text Box 41x s wE1c,~Z B ( ^LLL|?Line 42I\\B ( ^LLL|?Line 43D  ( `8?Text Box 44x wE1f,~Z  ( `8?Text Box 45p  wE1a,~Z " (  @GLLLALLLjJ?AutoShape 4625%v ? 6  (  @AB CDEFQ>R"UVWXLLLjJ? ~ @ @ ~ @  Freeform 47? \C (  @AB CDEFQ>R"UVWXLLLjJ? g   G g g@ g   G g g Freeform 48p d} ( `?Text Box 49c  {  Funktionalitt.~Z  ( `?Text Box 50 _3  Einmaligkeit. ~Z    ( `?Text Box 51  Q  \ Auswahl des Entscheidungssegmentes und festlegen der Funktions/Einmaligkeits- Kriterien fr die Produkte- Feindifferenzierung pro Entscheidungs- Segment.~Z  B ( ^LLL|?Line 52 B ( ^LLL|?Line 53 B ( ^LLL|?Line 54 RR ( `??Text Box 55[  xE1db,~Z   ( `8?Text Box 56 xE1de,~Z  !( `8?Text Box 57 xE1dd,~Z  "( `8?Text Box 58 ] xE1dc,~Z B #( ^LLL|?Line 59 B $( ^LLL|?Line 60  %( ``8?Text Box 61/\ xE1df,~Z  &( `8?Text Box 62  xE1da,~Z B '(@ ^jJ?Line 63"{ B (( ^jJ?Line 64}k  )( ` 8?Text Box 65   Produkte- Differenzierung.~Z  B *( ^ ?Line 66 EB +( ^ ?Line 67HW  33̙ff"Y &zz,(  , , jG1?Text Box 2, !Funktions- / Einmaligkeitsanalyse""$" d9v  xl  ,C (Group 3"o  U,  @AB7CDEFQ6RUVWXDDDDDD5%?6#@6#7Freeform 4S  zB V, J?Line 5R d x  W,  @AB7CDEFQ6RUVWXDDDDDD5%?6$@6$7Freeform 6,c B X, V___ ?Line 7x  B Y, V___ ?Line 87 T  Z,  @ABCDEFQ6RUVWX5%?@Freeform 9  [,  @ABNC+DEFQ.RUVWX5%?*B*M *@*B*M *N+Freeform 10 V B \, X///|?Line 11< L  ],  @ABC&DEFQ.RUVWXOOOOOO5%?%%%@%%%&Freeform 12t e   ^, S @AB'C&DEFQ.RUVWX5%?%%&%@%%&%'&Freeform 138 _  _,  @ABnC"DEFQ>R"UVWX5%?<I!mF<<@<I!mF<<n"Freeform 14   `,  @ABC)DEFQ6RUVWX5%?~H 4(~~@~H 4(~~)Freeform 15^  |B a, L?Line 16+=x  b,  @AB4C+DEFQ.RUVWX5%?*3*+*@*3*+*4+Freeform 178\ l  c,  @AB0C+DEFQ.RUVWX5%?*/*)*@*/*)*0+Freeform 18_ V  d,  @ABCDEFQ6RUVWX5%? @ Freeform 19B 5  e,  @AB0CDEFQ.RUVWX5%?*/@*/0Freeform 20&] V{  f,  @AB0CDEFQ.RUVWX5%?*/*@*/*0Freeform 21J g z  g,  @AB_CDEFQ6RUVWX5%?^@^_Freeform 22 Y  h,  @AB`CDEFQ6RUVWX5%?_@_`Freeform 23 I  i, S @AB9CBDEFQ6RUVWXDDD5%?A8A8 AA@A8A8 AA9BFreeform 24 xQB j,B R?Line 25;  k,  @ABCDEFQ.RUVWX5%?@Freeform 26V  l,  @ABCDEFQ6RUVWX5%?+@+Freeform 27 u X  m,  @ABCDEFQ6RUVWX5%?@Freeform 28 A  n,  @ABCDEFQ6RUVWX5%?,@,Freeform 29h 3X    h e  o,C *Group 30" h e  y,  @ABjC9DEFQ.RUVWX5%?i*8ii@i*8iij9Freeform 31 h e  z,  n@ABQC-DE FQRUVWX5%?P,@P,Q-Freeform 32 k W  p,  @ABPC*DEFQ.RUVWX5%?)D)O )@)D)O )P*Freeform 33^V    O +  q,C *Group 34"O +  w,  @ABkC:DEFQ.RUVWX5%?j+9jj@j+9jjk:Freeform 35O +  x,  n@ABUC.DE FQRUVWX5%?T-@T-U.Freeform 36S   r,  @ABC+DEFQ6RUVWX5%?**@**+Freeform 37U I |B s, L?Line 38UJ J 2 t, R`?Oval 391 :  6 2 u, R?Oval 40^1 h:  6  v, S @ABCDEFQ>R"UVWXDDD5%?@Freeform 41GK S , ` J?Text Box 429 +  Produkte - Mehrwertkette - Schneller / Kleiner / Grsser - Zustzliche Funktionalitten - Materialqualitt - Verwhnen - Erlebnis - Einmaligkeit T~Z~Z_~Z%    ]  C ?r9x 7 *G* ,C *Group 43" > u /,  @ABBCDEFQ6RUVWXDDDDDD5%?A%@A%BFreeform 44 >: #|B 0, L?Line 45 O  1,  @ABBCDEFQ6RUVWXDDDDDD5%?A&@A&BFreeform 46>>#B 2, X___ ?Line 470nPB 3, X___ ?Line 48 J g 4,  @ABCDEFQ6RUVWX5%?@Freeform 49b j! # 5,  @ABQC-DEFQ.RUVWX5%?,E,P ,@,E,P ,Q-Freeform 507  %B 6, X///|?Line 51 qr 7,  @ABC'DEFQ.RUVWXOOOOOO5%?&& &@&& &'Freeform 52"  5 8, S @ABUC&DEFQ.RUVWX5%?%L%T%@%L%T%U&Freeform 53 G(m 9,  @ABrC"DEFQ>R"UVWX5%?>L!qH>>@>L!qH>>r"Freeform 54R :,  @ABC(DEFQ6RUVWX5%?J5'@J5'(Freeform 55  |B ;, L?Line 56O <,  @AB5C+DEFQ.RUVWX5%?*4*-*@*4*-*5+Freeform 57G* =,  @AB2C*DEFQ.RUVWX5%?)1)*)@)1)*)2*Freeform 58 ? # >,  @AB(CDEFQ6RUVWX5%?:'@:'(Freeform 59 dJ ?,  @AB2CDEFQ.RUVWX5%?+1@+12Freeform 60% @,  @AB2CDEFQ.RUVWX5%?+1+@+1+2Freeform 61  - A,  @ABCDEFQ6RUVWX5%?@Freeform 62C h B,  @ABCDEFQ6RUVWX5%?@Freeform 63, W C, S @ABiCADEFQ6RUVWXDDD5%?@h@h @@@@h@h @@iAFreeform 64 *#kB D,B R?Line 65 NN E,  @ABCDEFQ.RUVWX5%?@Freeform 66 p F,  @ABCDEFQ6RUVWX5%?-@-Freeform 67A c  G,  @ABCDEFQ6RUVWX5%?@Freeform 68Kj # H,  @ABCDEFQ6RUVWX5%?-@-Freeform 69)c    H I,C *Group 70"  H S,  @ABnC8DEFQ.RUVWX5%?m+7mm@m+7mmn8Freeform 71  H T,  n@ABVC,DE FQRUVWX5%?U +@U +V,Freeform 72  ? 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[;wV2uRV;y]+RnMWB&&13rFb,~:M1$w[`g%g3X[nx?PK!)(drs/downrev.xmlDMO0DHk 3t[J(i-6vcqhFot>"gӭ˗!9Xϖk7 bCNM}.e6fgbӐও,Zyp?r6WnYR D7O "\>?_ԫFP{5q(/! &ݤ rPK-!Zf[Content_Types].xmlPK-!1_a /_rels/.relsPK-!uv$ *drs/shapexml.xmlPK-!)(drs/downrev.xmlPKh& 6Das 'Produkt' zwischen Funktionalitt und Einmaligkeit27~Z67 L 4 c C;d1?Rectangle 25"  R B 4  p1?Line 26B 4  po?Line 27  4 `E?Text Box 30 n   Einmaligkeit. ~Z    4 `F?Text Box 31x - Funktionalitt.~Z B  4  v1?Line 32||0B  4  v1?Line 33 0B  4  v1?Line 34 HB  4  v1?Line 35DD0B  4  po?Line 39T T B 4@ ^Ԕ?Line 40 B 4 ^Ԕ?Line 41  4 l`1?Text Box 42k^BR fProdukte     4 lL1?Text Box 43kR tProdukte*    4 l1?Text Box 44' [*$   4 l1?Text Box 45 S  [*$   4 lH1?Text Box 46 S  [*$   4 lJ1?Text Box 47c [*$   4 l#1?Text Box 48C   [*$  B 4  p1?Line 49@ 4 l%1?Text Box 50cV: [*$  B 4  p1?Line 51  4 33̙ff"+  B+:+P 8"+(  8 8 ^`?Text Box 2[ /Fr den Aufbau und Erhalt einer langjhrigen Geschftsbeziehung muss das Gefhl ein gutes Geschft gemacht zu haben fr beide Geschftspartner gleichermassen stimmen! @~ZC &v  g  8C (Group 4"K 3r  8  @ABCCDEFLQRUVWX5%?9pEXTBe0x  , F`#y5KA>AJ.XKke{2Roj|7Rl"Cg%Lr l>PY02, *7?~B[?87)ycM7! x`H5! zrl|ichIh0jovgIz0X5|Y!95Olv|Zx?y$~ 999999999999999999@68XT ,#yAJ.{2jlgL l2*B[)c!`!lIhvgX|O?y99999968CFreeform 5$8 g   8  @ABBCDEFLQRUVWX5%?:qFXTCe0y  , Ga$y5KA>AK.YLkf|3Rol}7Sm "Dg%Lr m>QY12, )7>~A[>87)ydM7! x_I5! zsl{jchIi0kpwgIy0X5|Y"96Pnv}Zz?z# ::::::::::::::::::@68XT ,$yAK.|3lm gL m2)A[)d!_!lIiwgX|P?z::::::68BFreeform 6 E w 8 ^?Text Box 7  Q Das Gefhl : Ein gutes Geschft gemacht zu haben ! PR~Z @CR B 8 \|?Line 8> !B 8 \|?Line 9lR B 8@ ^|?Line 10 f B 8@ ^|?Line 11Z % B  8 ^|?Line 12 } B  8 ^|?Line 13B4BB  8 ^|?Line 14 zNB  8 ^|?Line 15` p B  8 ^|?Line 16` z / 8 `?Text Box 17@ 8 'Qualitativ gute 'Basis'-Funktionalitt0(~Z'C ( & 8 `q?Text Box 18Ma Verkaufs-Information stimmt !0~ZC  2 8 ` ?Text Box 19] *Etwas mehr fr sein Geld bekommen zu haben0+~Z*C +  8 `@w?Text Box 20 Sv  Einmaligkeit gestrkt0~ZC  4 8 `@?Text Box 21  ^  ,Positives, erzhlenswertes Erlebnis erhalten0-~Z,C-  8 ``?Text Box 22I   Ist verwhnt worden0~ZC  . 8 `?Text Box 23* m &Subjektiven Innovationsschutz erhalten0'~Z&C ' - 8 `@?Text Box 241 - %Gut,im Vergleich zu anderen Produkten0&~Z%C & : 8 `?Text Box 255y 2Individuelle Sicherheitbedrfnisse wurden erfllt03~Z2C 3 B 8@ ^|?Line 26Xs 6 8 `` ?Text Box 27c  .Seine eigene Position ist gehalten / gestrkt0/~Z.C / B 8 ^|?Line 28r X a ) 8 `@ ?Text Box 29b i  !Als zuverlssiger Partner bewhrt0"~Z!C" B 8 X ?Line 30- C& 8 ` ?Text Box 31_   Hndler Kunde (Arbeitnehmer)0~ZPA H 8 `?Text Box 32 o y @Produzent Produzenten / Hndler / Dienstleister (Arbeitgeber)0A~ZP@AA  8 l`1?Text Box 33 !Funktions- / Einmaligkeitsanalyse""$"  33̙ff"z6  66p<5(  < < j1?Text Box 2, !Funktions- / Einmaligkeitsanalyse""$"  <  @AB CDEFLQRUVWX5%?_?N&(a+ H>ln}3{2b9p*iv>Ibx BvLMx#o W<    wP B   _   z JB f   G   ke &=   v L     d 9    \ /    { R k' L .  k :  m:&v>f;t*H$Fyq=1VZ2%K 6W~hI3$V @68?NH>bi>B P B  zf  e & v  d \  R k : v;$=%6h$V68 Freeform 35! x   <C .Freeform 4"VPPK!Zf[Content_Types].xmlMO &2WR=cJ`F0iK`#̼vLw 9uSq:w`G ^i ½KI)c/ $oVjTMRc|}042ҥCƔM̏P~*ka/8^DkHbL8e i"K\XN\6rco4y@_;oPK!1_a _rels/.relsj0 ѽqCNo^K [ILcX&m߾0XFo;>0xM e`|X}đ I`߽N4aG2$RKIZ)4(M9`ctB{m:f@`3n|O,ܗr޾jxR0T ,0@}WBLǬ5vPK!R %.drs/shapexml.xmlZM7 0X#h'@wdžl6ԐOdRhy3$EQO|w7~~vwͦ7?|pܼ~w/W㊾ yYO~ Rp6Jp76H)~mV}H~ŭf-<@v=l?1C1V$v=)#Ylޙ\aG6 .2z&[}s^=ʵwmէMcZzo㢇eyߓoC9MdٔH~8_~Ye2fO->mF8|WC5yx=PAlo5}jDJ} [wUtVט;wxC{=懾yt `nT$_C[eVDAڐ(㐵HSjSC[ ʩ:nђ(ZEsu&NVA`uײI-HEZc8hU4Ӡ4UjUǡ4PճA.XY~xRziMUdT o~˗Y)&Sr벑rCiŸ@Q|W Wevu*t0klQ֪rPpTTK7}{8_#ɒ+t9ʙnbFt_m-|Υ@<}WӦ95}pu.GG-UŠJ0q.4>3ϘϰOyɊ@K@.x dڬc I* 8Ο!+<2= LdUx ?NI)}.4*{TuFd - @&Z)tH7@!z@&.t? (]!ϫ^hȪ: ;AU/dd\O4@! "  ;B;LT^ EG^j! (2 o&*b̅ 0i%20 (7·R Y@CMfa.T@Pd.t`Qե ־R1 Y@^fo8h7Qfʚ*zuLŧjMfXQϥZz;4y(L+ R>Bh(d:9ҜYI@+Pw4K-U`D~ bALs |}{iiX@Ni5fBZ\-M^()òaS=a ZЎPͮb6,̈́(ڵgP3ޞY+%b[>D=]ty2*u% *B[WrR+q$!q6"M*D08ϠȪML6b+6*krFqФ:A(zfmM#v  AnQ[c牘եY#TEu+" A-6TggUǖ*hh`c\B%PTk0Ŕ-}3 c6·P  iڜ[5Ra,TYe-BA҅q6 Ph'5CrT m@њ:",ܒ/dibIJ[|oX(Ph4u!imz A@89PxӶz <CXfxo^z4糂CC~'dxY3 ؜^KudpXgYo~F}<\}K_UQ|3)LiؽUQO0+_'Hˀiln(ϗI:e;P;Ӵ Mb>gƵYIWlv 5g6h3An݁9,Z!mV=y&i ?řfzp8qGzDԵ(P4AX&Y-{(/()s!1:\ҕ<&ttE׶UMDi߭T=J4o8m?lh<2ߒa27ƴSvhz#ٸ+\q$t]f#skqt}˙Gp#{8 "=z'7)k8ؽ0/c+"niIWRkS8c}te!mIYW >ToPS#1J h h 4P.TՁ@`H@(sP){S-wML} PK!u5$drs/downrev.xmltk0B{IZ[3 :bmZDasp|JtmZq:#Pij%X2Q 8>P U+89ef@Is (d+a]$ӢuUIJcRB h`CzXTl~\DΟNW,y;ƇH}f4d]/?;]d+a,hg{>FCZK ]Ji_/ I#/q`⡽BXxAF4P{xgpY? c%<PK-!Zf[Content_Types].xmlPK-!1_a /_rels/.relsPK-!R %.*drs/shapexml.xmlPK-!u5$ drs/downrev.xmlPKE 0 < C .AFreeform 4#"þPK![Content_Types].xml|N0 HC+jS8 @:Q۸ ??\o<7p]V޷O(I'6E=, ){Ō4>I)q7UuDހǏ)}nL"Mᴸ&g0eSA)΄2';2 WYu7{ɯΒzŘqFrj9K*(]mOlPK!Z,[ _rels/.relslj0 ``t_Pƈ[>,dgzjǎ?I'f#®Pb-\/Ƿ0Z]nLnp__3.iJV KQBiDžrL,Vʌ/7р4`ANar+m;E/'3U Aںv83/PK!Cdrs/downrev.xmlD@D ^D'f3$D/4Io5ӓLL{ǓǢW/wjmeX| L^q0]90)xm10M_]![=\r+bPbC۵ 9]Ni6})Qj9@8{ /}2~PK-![Content_Types].xmlPK-!Z,[ _rels/.relsPK-!Cdrs/downrev.xmlPK d < c $?"PK![Content_Types].xml|N0 HC+jS8 @:Q۸ ??\o<7p]V޷O(I'6E=, ){Ō4>I)q7UuDހǏ)}nL"Mᴸ&g0eSA)΄2';2 WYu7{ɯΒzŘqFrj9K*(]mOlPK!Z,[ _rels/.relslj0 ``t_Pƈ[>,dgzjǎ?I'f#®Pb-\/Ƿ0Z]nLnp__3.iJV KQBiDžrL,Vʌ/7р4`ANar+m;E/'3U Aںv83/PK!=e)}drs/downrev.xmlDj1E!xa^ oJ$ 5\PF%Ny1E_%m#_ʤŚӂj:uzݏ_.Sk8@D:e/ PK-![Content_Types].xmlPK-!Z,[ _rels/.relsPK-!=e)}drs/downrev.xmlPK   6 m < ^@?Text Box 5$fC  EWie entsteht das Gefhl : Ein gutes Geschft gemacht zu haben ! RF~Z 'CF ~B < V|?Line 6J9 ~B  < V|?Line 7E('~B  <@ V|?Line 8# =b ~B  <@ V|?Line 9 ;  B  < X|?Line 10  B  < X|?Line 11Y B < X|?Line 12:'B < X|?Line 13:B < X|?Line 14N  / < `?Text Box 15 h4 'Qualitativ gute 'Basis'-Funktionalitt0(~Z'C( % < `AM?Text Box 16K- Verkaufs-Information stimmt !0~ZC 2 < `BM?Text Box 17 X *Etwas mehr fr sein Geld bekommen zu haben0+~Z*C+  < ` DM?Text Box 18 %  Einmaligkeit gestrkt0~ZC 4 < `@EM?Text Box 19   ,Positives, erzhlenswertes Erlebnis erhalten0-~Z,C-  < ``FM?Text Box 20G [  Ist verwhnt worden0~ZC  < `GM?Text Box 21JG! Innovationsschutz0~ZC / < `HM?Text Box 22[ ! 'Gut, im Vergleich zu anderen Produkten0(~Z'C( % < ` JM?Text Box 23@: Sicherheitbedrfnisse erfllt0~ZC B <@ X|?Line 24 , 6 < `Ё?Text Box 25  .Seine eigene Position ist gehalten / gestrkt0/~Z.C/ B < X|?Line 26$ $ ) < `?Text Box 27  !Als zuverlssiger Partner bewhrt0"~Z!C"  33̙ff"6  @(  @ @ jLM1?Text Box 2, !Funktions- / Einmaligkeitsanalyse""$" [ @ ^@NM?Text Box 3s  'Die Checkliste Checkliste der Bedrfnisse die das subjektive Gefhl ein gutes Geschft gemacht zu haben erfllen / erhhen 1. Einmaligkeit des Kunden gestrkt 2. Erlebnis positiv, erzhlenswert 3. Verwhnung erhalten 4. Soziale Position des Kunden gehalten, gestrkt 5. Partnerschaft mit dem Kunden bewhrt, gestrkt 6. Innovationswerteschutz gewhrleistet 7. Bedrfnisse betreffend Sicherheit erfllt 8. Informationen des Verkaufs stimmen 9. Informationen whrend dem Prozess stimmen 10. Qualitt der Basis-Funktionalitt stimmt ^(~ZmC(  33̙ff" >6D(  D D jOM1?Text Box 2, !Funktions- / Einmaligkeitsanalyse""$"  D ^L?Text Box 3z$  5Die Checkliste 1. Einmaligkeit des Kunden gestrkt - Subjektive Mehrwertpositionierung erhht, - subjektive Minderwertpositionierung vermindert, - Unikat erhalten, - sein von Ihm selber definiertes Produkt erhalten, - Nationaler/regionaler/lokaler/demographischer Werte und/oder -Geschmack erhalten, - Kundenego gestrkt, - klassenentsprechende individuelle Betreuung erhalten - etc.`~Z"%XC  33̙ff" Hn(  H H j1?Text Box 2, !Funktions- / Einmaligkeitsanalyse""$"  H ^ ?Text Box 3h  Die Checkliste 2. Erlebnis positiv, erzhlenswert Bequemer als.., Emotionaler als.., Persnlicher/ Unpersnlicher als.., Personifizierter/Neutraler als.., Besser als.., Einfacher als.., Zuverlssiger als.., Billiger als.., Abenteuerlicher/Sicherer als.., Informierter als.., Interessanter als.., Schneller/ Langsamer als.., Grsser/Kleiner als.., Breiter/Schmler als.., Lnger/Krzer als.., Weisser/Bunter als.., Mehr/Weniger als.., Leiser/ Lauter als.., Hrter/Weicher als.., Wrmer/Klter als.., Weiter/Nher als.., 'Schner' als.., Freundlicher als.., Sauberer als.., kologischer als.., Gesamtheitlicheres/Differenzierteres Angebot als.., Krperbewusster als.., Garantierter als.., Ehrlicher als, Erholsamer als.., Wertvoller als.., Zuvor/Entgegenkommender als.., Ausbaubarer als.., Grosse kommende/gewesene Ereignisse positiv genutzt. Exotisch trotzdem vertraut, Abenteuerlich trotzdem sicher, Leger trotzdem geordnet/sauber Irre !, Super ! , etc.p~Z# C  33̙ff" Lg(  L L j`1?Text Box 2, !Funktions- / Einmaligkeitsanalyse""$"   L ^@?Text Box 3,0 , ~Die Checkliste 3. Verwhnung erhalten - Fhlt sich Wohl , - fhlt sich zuhause, - fhlt sich 'geliebt', - Kunde darf Mensch sein, - Kunde darf im Mittelpunkt stehen, - Produktberatung erhalten, - Kunde kann von 'zuhause' aus bestellen, - Zustellung prompt und mit der notwendigen Sorgfalt, - Kunde darf noch weitere nach seiner Meinung zum 'Produkt' dazugehhrende unentgeldliche Zusatzleistungen anfordern, - Kundenfehler werden nicht ausgenutzt sondern verziehen - etc.P~Z"A  33̙ff" Pi(  P P j1?Text Box 2, !Funktions- / Einmaligkeitsanalyse""$"  P ^?Text Box 3|P| Die Checkliste 4. Soziale Position des Kunden gehalten, gestrkt - Einfache Entscheidungsmglichkeiten gegeben - echte Vorteile ersichtlich - keine Fallen gelegt - Zuverlssigkeit des Produktes besttigt - etc.^~Z"2C  33̙ff" '0T(  T T j1?Text Box 2, !Funktions- / Einmaligkeitsanalyse""$"  T ^?Text Box 3|p | xDie Checkliste 5. Partnerschaft mit dem Kunden bewhrt, gestrkt - Mndigkeit/Urteilsfhigkeit des Kunden akzeptiert - an seine heutige Situation anpassbar - Kundendialog/-Information gefrdert - Kunde wird auf mgliche Problem hingewiesen - Gegenseitiges Vertrauen gefunden - Kundentreue belohnt - Subjektiv kurze Wartezeiten erlebt - Abmachungen eingehalten - etc.^y~Z"26Cy  33̙ff" +#PX (  X X j@1?Text Box 2, !Funktions- / Einmaligkeitsanalyse""$"  X ^ '?Text Box 3 "0Die Checkliste 6. Innovationswerteschutz gewhrleistet - Subjektiv lange Werterhaltung gewhrleistet - Ausbaubarkeit ermglicht - Ausbildung sichergestellt - Anwendung moderner Gerte / Werkzeuge und Verfahren gefrdert - etc. 7. Bedrfnis betreffend Sicherheit erfllt - Subjektives Sicherhheitsbedrfnis des Kunden bercksichtigt (Technologie, Anwendung, kologie,etc.) - Illusion der Kontrolle bewahrt/verstrkt - Sicherheitsklima geschaffen - 'Interessante' Verkaufs- und Produktegarantien (Technologisch, Leistung, etc) bekommen - etc. 1~Z (  + C1  33̙ff"_ p\(  \ \ j)1?Text Box 2, !Funktions- / Einmaligkeitsanalyse""$"  \ ^@+?Text Box 3z ^Die Checkliste 8. Informationen des Verkaufs stimmen - Versprechungen eingehalten - Termine, Preise, Funktionalitt, Anwendbarkeit, Ntzlichkeit, gute Handbcher, Konkurrenzproduktvergleiche stimmen - etc. 9. Informationen whrend des Prozesses stimmen - Klare / zeitgerechte Informationen - Klare Informationen auch bei Abweichungen - etc.P_~Z"NC_  33̙ff"  `(  ` ` j1?Text Box 2, !Funktions- / Einmaligkeitsanalyse""$" 1 ` ^?Text Box 3i  Die Checkliste 10. Qualitt der Basisfunktionalitt stimmt - Die subjektiv/objektiv dem Entscheidungssegment zugeordneten Basisfunktionen funktionieren technologisch einwandfrei und deren physikalische Eigenschaften entsprechen mindestens der Norm - etc.P ~ZC   33̙ff"$ d(  d d s B ?Rectangle 2xx   0 d f1?Rectangle 3@ I  0 T   ̙33$  h(  h h s B ?Rectangle 2xx   0 h f1?Rectangle 3@ I  0 T   ̙33$ @l(  l l s B ?Rectangle 2xx   0 l f1?Rectangle 3@ I  0 T   ̙33$ `p(  p p s B ?Rectangle 2xx   0 p f1?Rectangle 3@ I  0 T   ̙33$ t(  t t s B ?Rectangle 2xx   0 t f`1?Rectangle 3@ I  0 T   ̙33$ x(  x x s B ?Rectangle 2xx   0 x f@1?Rectangle 3@ I  0 T   ̙33$ |(  | | s B ?Rectangle 2xx   0 | f 1?Rectangle 3@ I  0 T   ̙33$ (    s B ?Rectangle 2xx   0  f1?Rectangle 3@ I  0 T   ̙33$ (    s B ?Rectangle 2xx   0  f I1?Rectangle 3@ I  0 T   ̙33$  (    s B ?Rectangle 2xx   0  fI1?Rectangle 3@ I  0 T   ̙33$ @(    s B ?Rectangle 2xx   0  fKM1?Rectangle 3@ I  0 T   ̙33$ `(    s B ?Rectangle 2xx   0  fI1?Rectangle 3@ I  0 T   ̙33$ 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x(xΜΥέέֵֵֽֽƜΥƥέέֵֵֽֽΜƜέέֵֵֽֽƜΥΥέέֵֵ޽ֽΜΥέέֵֵֽֽƜΥƥέέֵֵֽֽΜƜέέֵֵֽֽƜΥΥέέֵֵ޽ֽΜΥέέֵֵֽֽƜΥƥέέֵֵֽֽΜƜέέֵֵֽֽƜΥΥέέֵֵ޽ֽΜΥέέֵֵֽֽƜΥƥέέֵֵֽֽΜƜέέֵֵֽֽƜΥΥέέccBcccccccccΜΥέέֵֵֽֽƜΥƥέέֵccBcccccccތΜƜέέֵֵccJcccccccތƜΥΥέέֵֵ޽ֽΜΥέέֵֵccccccRƜΥƥέέֵsBֽ֜ƌskތ9֌9ΜƜέέֵֵsJ֜ƌssތcc9֌9ccc999999֌999ccc9֌9֌9999999֌999ƜΥΥέέֵcccccc޵Jc֌99ֵc9֌9ccccccccccccccc99ccccccc֌99֌9cc999֌999ΜΥέέֵֵccJccccc9֌cc9֌9cccc֌9cc9ccc99c֌9cc9֌9cc999֌999ƜΥƥέέֵֵֽscccތccc9֌cc9֌9c9֌9ccc9֌c9c9֌99֌9֌9999999cΜƜέέֵֵccJccƜ)cccc9֌9cc999֌9ƜΥΥέέֵֵ޽ֽccΜΥέέֵֵs֭JsccƜΥƥέέֵsB֜scތތΜƜέέֵֵsJ֜JƥsRޭƜΥΥέέֵc{cccccccΜΥέέֵֵJֽƜΥƥέccccccccccsޭΜƜέέֵֵJֽƌތƜΥΥέέssBcc!cccccccΜΥέέֵֵccccccRƜΥƥέέֵsBֽ֜ƌskތΜƜέέֵֵsJ֜ƌssތƜΥΥέέֵcccccc޵JΜΥέέֵֵֽֽƜΥƥέέֵccBcccccccތΜƜέέֵֵccJcccccccތƜΥΥέέֵֵ޽ֽΜΥέέֵֵccc޵JcƜΥƥέέֵBֽsJޥތΜƜέέֵֵc֭JsccƜΥΥέέֵֵ޽ֽ9c9cΜΥέέֵֵccJcccccccތcc9cc֌9ƜΥƥέέֵcֽֽc99c9c9cc9֌cc9c9999֌99c9cc99ccccc99cc9c9cc999cc9c9c9999֌99cccc9ccΜƜέέֵֵcsccccccccތc֌99c9c9cc9֌cc9ccccc9c9ccc9cccc9֌cc9c9cc֌9c9֌c֌999֌cc9c9ccccc9cccc9֌c֌9cc9cƜΥΥέέֵc޽ֽc֌99c9c9cc9֌cc9c9c9c9c9c9c9cc999ccc9cc֌9c֌99֌9cc9c9c9c9c9ccc9cc֌9ccΜΥέέֵֵcsccccccccތc֌99c9c9cc9֌cc9ccc9c9c9c9cc9֌cc9cc֌99֌9c9cc9c9ccc9ccc9c9֌9ccƜΥƥέέֵֵֽֽcc9c9cccc֌9c9cccc9c9c9ccc9ccc9cccc֌99cc֌9ccc9֌ccc99ccccc9c9cc9֌9cccc9֌ccc֌9ΜƜέέֵֵֽֽc֌99c9ccc֌9c99cc9c֌9c9֌9c9cc99cccccc֌99c9ֵc9c9ccccc֌99ccc֌9c9֌9ֵc999c9c9cƜΥΥέέֵsccccccƜ)c֌99cccc֌999֌9cΜΥέέֵֵJֽJƌތcc9c9c9ccc9cc֌9999cƜΥƥέέֵsccƵΜƜέέֵֵֽֽƜΥΥέέֵB޽ֽΜΥέέccccccccccsޭƜΥƥέέֵBֽֽƌތΜƜέέֵccBcccccccccތc֌99c99c9֌9c9ccc999c9cc9֌9c9cc9ccƜΥΥέέֵccBcccccccc֌99֌9c9֌9c9cccc9֌c֌99c9֌9cc9c9cc9֌c֌99֌9ΜΥέέֵֵֽֽc֌9cc99֌9c9cc999cc֌99c9c9c9c9cc֌999ƜΥƥέέֵcccccc޵Jc֌9cc99֌9c9cc9֌c֌99c9c9c9c9c9֌9ccΜƜέέֵֵsJ֜ƌssތcccc99֌9ccccc9cc֌99c9֌9cc9cccccc9֌99֌ƜΥΥέέֵsBޜֽƌskc֌9cc99֌9ccc֌9ccc99c9cc9֌9ccc֌99c9֌9ΜΥέέֵֵccccccRc֌9ccc֌9ccƜΥƥέέֵcccccc޵Jc9֌ccc֌99cccΜƜέέֵֵsJ֜ƌssތƜΥΥέέֵcޜֽƜkΜΥέέֵccBcccccccccތƜΥƥέέֵsccccccƜ)ΜƜέέֵֵJֽJƌތƜΥΥέέֵsccƵΜΥέέֵֵֽֽƜΥƥέέֵֵֽֽΜƜέέֵֵccJcccccccތƜΥΥέέֵccBcccccccΜΥέέֵֵֽֽƜΥƥέέֵֵֽֽΜƜέέֵֵֽֽƜΥΥέέֵֵ޽ֽΜΥέέֵֵֽֽ9ֵc9ֵcc9ֵcc9c9ֵc9c9c9c9ֵc9ֵc9c9ֵc9cc99֌9999c9ֵ9c9ֵcc99ֵc9c9֌9cc9֌99ֵc9ccc9c9ֵcƜΥƥέέֵֵֽֽ9ֵc9ֵc9ֵc9c9ֵccc9ֵccc9ֵc9ֵcc9c֌9c99c9ֵc9c9ֵc9c9ֵc9c99֌ccc9c֌99ֵc9ֵc9c9ֵc9c9֌9cc9֌99ֵcc99ֵcccc֌9c99cΜƜέέֵֵֽֽ9֌99ֵcc֌99֌9c֌99c9ֵc9c99֌c9c99ccc9ֵc9c9ֵc9cc֌99֌9c9cc֌9c9c֌99ֵcc֌99֌99ֵc9c9֌9cc9֌99ֵcc9c֌99cc99cccƜΥΥέέֵֵ޽ֽ9ֵcc9999ֵc9ccccc9ֵc9c99999֌c9c֌9c99c9֌99c9֌99c9ֵc9c9ֵcc99cc9c֌99ֵc9ֵc9c9֌99c9ֵc99֌c֌99ֵcc9ccccc֌9c999ΜΥέέֵֵֽֽ9ֵcc999֌99֌9c9ֵc9c9ֵccc99ccc֌99ֵc9999c9999c999c9c֌cc9c9ֵc999999c9999c99cc9֌c9c9cc֌999֌ƜΥƥέέֵֵֽֽΥ!!9֌99c9ֵcc99ֵcc99ֵc9ֵcc99cΜƜέέֵֵֽֽB1)ccBscccƜΥΥέέֵֵ޽ֽRB9{s9kkZ11ΜΥέέֵֵֽֽνRRRRRRƵƜΥƥέέֵֵֽֽΜƜέέֵֵֽֽƜΥΥέέֵֵ޽ֽΜΥέέֵֵֽֽcsscccƜΥƥέέֵֵֽֽƜ޵sΜƜέέֵֵֽֽεccRsƜΥΥέέֵֵ޽ֽƽΌsRsRΜΥέέֵֵֽֽccccƜΥƥέέֵֵֽֽƵΌsc)ΜƜέέֵֵֽֽΜcc)sƜΥΥέέֵֵ޽ֽƽccRsΜΥέέֵֵֽֽεΥsƜΥƥέέֵֵֽֽƵccRsΜƜέέֵֵֽֽεΌsRsRƜΥΥέέֵֵ޽ֽƽΌcRRΜΥέέֵֵֽֽεΌsc)焄ƜΥƥέέֵֵֽֽƌsccRc99c9֌ΜƜέέֵֵֽֽεccRsR9ֵc9c9ֵcƜΥΥέέֵֵ޽ֽƽƜssc99c9ֵc9c9ֵc9c9c9ֵcc99ֵc9c9ccc9c9c9ֵc9c9֌9cc9֌9999c99c9ֵcc999c9ֵc9c9c9ֵc9c9c999c99c9c999c99c9֌99c9cΜΥέέֵֵֽֽεccRcc99ֵccc9ֵc9c9ֵc9ֵcc99ֵc9ֵc9c9ֵc9ccccc99֌9ֵc9ֵc9ֵc9c9֌9cc9֌9ccc99c9ֵc9ֵccc9ֵc9ֵcc֌9c99cc9cccccccc99c9cccc99c99֌cccccc֌9c9ƜΥƥέέֵֵֽֽƜ޵sc99ֵc9c9ֵc9c99֌c99ֵcc֌99֌99ֵc9cc99֌99֌99ֵc9ֵc9ֵc9c9֌9cc9֌9c99c9ֵcc֌99c99֌c99cccc9ֵc9c99c9cc99c999֌9c9c9֌ΜƜέέֵֵֽֽc9֌9ֵc9c9֌99c99999֌c99ֵc9ֵc9c9֌99cc9c֌9cc9c9ֵc9֌99c9ֵc99֌c֌99cc99c9ֵc9ֵccc99999֌c֌9c99cc9c9c֌99cc9999c9cc99c9ֵcc9c֌9c֌9c֌9c9ƜΥΥέέֵֵ޽ֽc99ֵc9c9999c9ֵccc99cc9ֵc999999ccc9c9ֵc9ֵc9999c9999c99cccc9ֵc9ֵcc999c9ֵcc9c֌99֌c9ccccc9999ccc9֌c9c9c֌ccc֌9ΜΥέέֵֵֽֽc֌99ֵcc99ֵc99֌999c9ֵc9ֵc9ֵc9ֵcc99ֵcƜΥƥέέֵֵֽֽccΜƜέέֵֵֽֽƜΥΥέέֵֵ޽ֽ՜.+,0    l Bildschirmprsentation (4:3) ArialTimes New RomanMonotype SortsAzure1_AzureFolie 1Folie 2Folie 3Folie 4Folie 5Folie 6Folie 7Folie 8Folie 9 Folie 10 Folie 11 Folie 12 Folie 13 Folie 14 Folie 15 Folie 16 Folie 17 Folie 18 Folie 19 Folie 20 Folie 21 Folie 22 Verwendete SchriftartenDesign Folientitel!_f1 0FredericoFrederico  !"#$%&'()*+,-./0123456789:;<=>?@ABCDEFGHIJKMNOPQRSTUVWXYZ[\]^_`abcdefghijklmnopqrstuvwxyz{|}~      !"#$%&'()*+,-./0123456789:;<=>?@ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ[\]^_`abcdefghijklmnopqrstuvwxyz{|}~      !"#$%&'()*+,-./0123456789:;<=>?@ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ[\]^_`abcdfghijklmnopqrstuvwxyz{|}~Root EntrydO)Pictures]Current UserSummaryInformation(e(PowerPoint Document(L1DocumentSummaryInformation8